Birçok küçük işletme her şeyi aynı anda dener ve hiçbir şey öğrenmez. 90 günlük plan, yaptıklarınızı sınırlayarak ve sonuçlara bakmaya zorlayarak bunu çözer. İşte uyarlayabileceğiniz basit bir sürüm.
1. ve 2. hafta: temeli atın
- Tek bir hedef yazın, örneğin "ayda 20 nitelikli talep"
- İdeal müşterinizi birkaç cümleyle tarif edin
- Ana teklifinizi ve onu farklı kılanı belirleyin
- Aramaları, formları ve WhatsApp sohbetlerini sayabilmek için takibi kurun
- Web sitenizin ve sosyal medya profillerinizin aynı şeyi söylediğinden emin olun
3. ile 6. hafta: iki kanalı başlatın
Müşterilerinizin zaten vakit geçirdiği iki kanalı seçin, örneğin Instagram ile Google araması, ve altı kanalda olmak yerine bu ikisini düzgün yapın. Düzenli yayın yapın, küçük ücretli testler çalıştırın ve her mesajı tek ve net bir sonraki adıma yönlendirin.
7. ile 10. hafta: iyileştirin
Artık verileriniz var. Hangi gönderilerin, reklamların ve sayfaların gerçek talep getirdiğine bakın ve onlardan daha fazlasını yapın. Görüşme üretmeden para harcatanı durdurun.
11. ile 13. hafta: büyütün ya da değiştirin
Bir kanal işe yarıyorsa bütçeyi kademeli artırın. Yaramıyorsa teklifi, mesajı ya da kanalı değiştirin ve yeniden test edin. Her iki durumda da öğrendiklerinizi not alın.
İzlemeye değer rakamlar
- Talep sayısı
- Talep başına maliyet
- Ne kadar hızlı yanıt verdiğiniz
- Taleplerin kaçının müşteriye dönüştüğü
Hâlâ öğrenirken harcayabileceğiniz bir bütçeyle başlayın. Trendies planı kurmanıza, ilk 90 günü yürütmenize ve sonucu anlaşılır bir dille raporlamanıza yardımcı olabilir.
İlgili hizmet: Dijital pazarlama
